2024年，母婴行业站在了新的历史交汇点上，挑战与机遇并存、创新与突破并驱，在此形势下，贝特佳集团在7月12日至23日，以“向未来、拓新局”为主题，在扬州、南宁隆重举行了8场凝聚力量、共谋发展的经销商盛会，贝特佳高层管理人员、全国经销商代表及核心营销团队共聚一堂，论剑行业趋势，规划品牌未来5年蓝图。旨在因势而行，抢占先机，携手开启科学喂养的新航程。

2024年贝特佳集团全国经销商大会隆重举办

当前，母婴行业正处于一个复杂多变的转型期。出生率下降、消费者主权意识觉醒、价格竞争激励、门店销售占比失衡、电商渠道和社交媒体平台崛起、窜货乱价、经销商费用积压等多重因素交织，市场环境日趋严苛。

为应对多重挑战、寻求全新的行业增长点，贝特佳以坚定的品牌信念和敏锐的市场洞察，持续夯实产品力，聚焦消费者需求，构筑产品专业壁垒；并始终坚持与渠道经销商共生共赢，坚定不移地做小而美的核心利润品牌，不仅全面升级品牌定位策略，对品牌长远发展和经销商支持政策进行了深度布局，还在“向未来、拓新局”经销商会议上，对经销商进行新的品牌规划及Q3重点工作落地内容等的全面宣导，全面展现了公司坚持做品牌、坚持渠道利润型产品的决心。

新定位引领新未来：未来5年战略蓝图揭晓

贝特佳集团总经理纪庆军

会议伊始，贝特佳集团总经理纪庆军发表了激情洋溢的致辞，他全面回顾了贝特佳过去几年在母婴领域的深耕细作与扎实成就，并深刻剖析了当前市场环境下的机遇与挑战。

纪总强调，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，贝特佳已经做好了充分准备，明确了2024年的新定位与战略目标。未来5年，贝特佳将聚焦于“全量营养好吸收”这一核心概念，在全新升级的品牌发展战略引擎的引领下，对品牌旗下羊奶粉和牛奶粉两大品类进行深度挖掘与定位升级。通过精准的产品布局和前瞻性的市场策略，引领科学喂养，实现“让家向佳”的品牌承诺。与此同时，贝特佳还将“向下扎根”，积极响应渠道专业赋能的呼声，在强化品牌营销和服务的同时，持续迭代升级渠道建设，为渠道持续健康增长开启更多可能。

此次升级，贝特佳不仅确立了清晰的市场定位和发展方向，满足了消费者对高品质奶粉的期待，更有助于巩固和扩大市场份额，为经销商们注入了强大的信心与动力。

核心战略深度剖析 专业赋能铸就信心

值得买科技副总裁、易合博略品牌咨询机构创始人赵一鹤先生对贝特佳品牌战略升级进行宣讲

为了加深经销商们对新定位战略的理解与认同，集团特别邀请了值得买科技副总裁、易合博略品牌咨询机构创始人赵一鹤先生，在会上进行了一场关于黄金产品牛羊新定位战略的深度解读。从市场趋势、消费者需求、品牌定位等多个维度出发，详细阐述了贝特佳在新定位下的竞争优势和战略路径，不仅强化了经销商们对贝特佳未来发展的信心，也激发了他们携手共进、共创辉煌的热情。

在“战略定位”解读环节，赵老师立足行业周期发展规律，指出“更难的时候 反而有机会”，在羊奶粉市场快速增长的背景下，专注科学微生态，具有科学、专业和专属特性的贝特佳羊奶粉，有望建立差异化竞争优势，将“品类价值”转化成“品牌价值”，不仅具备抢占羊奶粉第二品牌市场地位的机会，更具备抢占第一口羊奶的销售机会。同时，“营养大满贯”的乐蓓初牛奶粉，以其全面的营养配方和优秀的消化吸收特性，满足宝宝营养均衡的核心需求，有望成为贝特佳品牌和渠道未来的全新增长点。

与此同时，贝特佳还将通过线上线下融合的营销策略，包括专业赋能、终端生动化陈列和社区活动的多维度推广，不断提升品牌的专业度和市场影响力，为经销商提供更加强有力的市场竞争力，进一步增强了经销商对品牌未来发展的信心。

深化“贝壳计划”，“三板斧”护航渠道利润提升

集团营销总监蔡成龙、营销总监高栩全国经销商大会上，回顾了集团过去七年的辉煌成就，并对未来的销售策略进行了重点部署。贝特佳不仅通过工厂扩建、引进国际高精尖设备，实现了上游产能的显著提升，还成功获得三方权威机构尚普咨询集团“中国首款添加有机羊全脂的婴幼儿配方羊奶粉品牌”以及“国产羊奶粉全国销量领先”的双认证，充分体现出强大的市场韧性和竞争力。