小贝头条

羊奶粉品牌贝特佳,小而美的拼搏!

发布日期: 2019-03-13

2008年至2018年,是婴幼儿奶粉行业卧薪尝胆并发生质变的十年。十年,婴幼儿奶粉行业经历了从小到大的艰辛过程,经历了从逐步恢复到强势崛起的拼搏过程。诸如飞鹤、伊利、君乐宝、澳优、蒙牛雅士利等婴幼儿奶粉品牌在今年上半年的良好增长,让笔者不禁感慨,这些规模型婴幼儿奶粉品牌无不是经历了岁月的洗礼,发生了质的变化,由小到大成长为了中国优秀的婴幼儿奶粉品牌

 

这些年,婴幼儿奶粉品牌的奋进让我们看到了中国乳业的希望,从婴幼儿奶粉品牌的发展历程来看,婴幼儿奶粉品牌要想长成参天大树,必须给与时间成长。纵观这两年脱颖而出的一些婴幼儿奶粉品牌也确实给了大家惊喜。如2014年采用低价策略快速突围并取得“大成”的君乐宝,2015年布局差异化品类绵羊奶粉取得突围的蓝河,2016年布局纯羊乳奶粉从母婴渠道脱颖而出的贝特佳。其实,做婴幼儿羊奶粉品牌并不是一件容易的差事,不管是规模型奶粉品牌亦或成长型奶粉品牌,能一路拼杀过来,足以证明它们做事业的坚韧决心。正如贝特佳集团总经理纪庆军所言:“只有把奶粉当成一辈子的事业才更符合行业发展需求。”

 

笔者第一次听说婴幼儿羊奶粉品牌贝特佳是在2017年中旬,和朋友聊天时,他讲到现在的婴幼儿奶粉品牌虽然多,但能把产品品质和服务做到极致的,贝特佳是少有的婴幼儿羊奶粉品牌之一,而且贝特佳羊奶粉正在脱颖而出。其实这世上哪有那么多脱颖而出、乘势突围呢?有的不过是一个成长型品牌的坚守与韧劲!

 

羊奶粉品牌贝特佳,小而美的拼搏!


2016年奶粉新政的出台,提高了婴幼儿奶粉行业门槛加速了市面上2000多款奶粉的优胜劣汰,目前通过的品牌不到400个,而最终留存的大概在500个左右,它们将会进行新一轮的角逐,那么在当下的竞争形势中,怎样的婴幼儿奶粉品牌才能脱颖而出,赢得终端和消费者的青睐呢?纪庆军讲到:“近十年母婴行业获得了快速发展,但因其独特的门槛,少有真正的品牌。要想实现突围必须保证产品品质+足够的利润(渠道保护)+服务力,做不到这三点,很难在母婴行业取得良好发展。”

 

值得一提的是,笔者此前采访终端,与国产羊奶粉品牌“贝特佳合作的母婴门店无不对其赞誉有加,广元那屋宝贝总经理曾德滨评价贝特佳:“很接地气,动销服务很有效果。“湖北省十堰市竹山阳光宝贝总经理代立鸿表示,“2016年与贝特佳开始合作,产品几乎0客诉,回头率高,并且团队执行力强,做事不拖拉。非常看好贝特佳羊奶粉未来的发展。”其实,据笔者了解贝特佳在发展之初是非常困难的。

 

2016年,正值贝特佳羊奶粉品牌新包装上市之际,国家又提出了婴幼儿配方奶粉需要注册,这在当时如惊天炸雷般在国产羊奶粉行业激起了巨大涟漪,对于一些中小乳企简直是”灭顶之灾“。尽管当时贝特佳羊奶粉在黑龙江已拥有自己的工厂,但仍然是最难的日子。“一方面产品知名度低,几乎是全新的婴幼儿羊奶粉品牌;另一方面终端和代理商对国家政策无法预知,选择婴幼儿羊奶粉品牌都采取比较保守的态度。更重要的是贝特佳羊奶粉团队建立之初,规模和战斗力较弱,这些困难交杂在一起,让贝特佳羊奶粉起步之初特别难。”纪庆军补充到。

 

好在”功夫不负有心人“,最难的日子熬过来了,贝特佳集团上下一心全力以赴,用不到3年的时间深耕母婴渠道,快速突围国产羊奶粉行业,取得了较好的成绩,其卓越的品质和服务收获了一大批忠实的客户和消费者。旗下黑龙江GMP十万级制药标准化工厂生产的贝特佳牛奶粉、贝特佳纯羊乳奶粉都通过了配方注册。纪庆军对笔者表示:“未来不管是3年还是30年,贝特佳的战略核心只有两个:品质与团队,羊奶粉的品质是我们永远的追求。不论黑龙江工厂的扩产还是新西兰工厂未来的启动都是我们对羊奶粉品质进一步提升的战略布局。

 

目前对于中小乳企的发展,业内看法有些分歧,有的看好,认为只要守住品质,做好婴幼儿羊奶粉品牌,强化服务团队,整合资源,深耕渠道,中小乳企仍然有大可为;有的看衰,表示未来婴幼儿羊奶粉行业会形成寡头格局,拼实力、拼资源、拼渠道,中小乳企都将如履薄冰。其实,笔者认为两者并不矛盾,既不要盲目乐观,也不要过于悲观,市场虽难,但还是有品牌发展向上的空间,中小乳企中也有崛起的力量。关于中小乳企的发展,乳业专家宋亮曾说过:“中小乳企要做优做精,专注婴幼儿奶粉行业,加快产品升级,提升品质”,纪庆军表示非常认同这个观点,“2016年我们实现了黑龙江工厂的独立生产运营,2018年我们将实现新西兰工厂生产运营,花巨资做这样的事情就为了一个目的,保证贝特佳羊奶粉的产品品质,真正实现从源头管控,生产过程全程把关,确保消费者吃的每一罐贝特佳羊奶粉品质都是过硬的。

 

羊奶粉品牌贝特佳,小而美的拼搏!


近年来,消费者对高端品质生活的的追求越来越热衷,催生了婴幼儿奶粉细分品类的发展,尤其是有机、羊奶粉等高端品类实现了突飞猛进的增长。进而由资源稀缺、成本上升引发的上游资源争夺战,在激烈竞争中更是上演的淋漓尽致。如今年羊奶收购价和羊乳清粉价格的一路飙升,让有的乳企陷入了困局。为了避免此局面的发生,贝特佳羊奶粉除了布局自有工厂,提升产品品质,打造团队服务力,还与澳大利亚、瑞典、荷兰等知名原料巨头供应商进行了战略合作。

 

据纪庆军介绍,国产羊奶粉品牌贝特佳目前已经形成了牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉的全品类布局,这样的全品类布局中国乳企屈指可数,足以说明贝特佳羊奶粉非常具有前瞻性。纪庆军表示:“未来三年,我们会不断完善贝特佳品牌在终端的表现,不断提升产品品质,让国产羊奶粉品牌贝特佳成为母婴渠道的知名品牌,让更多终端门店销售我们的产品,让更多消费者吃到我们的产品。