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贝特佳羊奶粉已全面焕新升级
2021.09.09

不同凡响的2020年已经过去,婴儿奶粉市场也在风起云涌,强者越强,有一些小品牌开始退出市场;但是,也有一些中小品牌成功逆袭,贝特佳集团就是其中之一:2020年销售额增长70%。

明年起,贝特佳更是一鼓作气,重拳出击。网上主流平台上,数万家线下门店的全面布局贝特佳羊奶粉,除了婴儿牛羊奶粉全面升级外,还拿出了更多重磅武器,决定实现与下沉市场双箭齐发。

一、牛羊婴儿粉全面升级。

近日,贝特佳婴幼儿配方奶粉系列产品配方变更注册证书正式生效,标志着贝特佳婴幼儿奶粉在这一领域得到了全面发展,其中婴儿配方奶粉系列被命名为Bethod;婴儿配方系列被命名为Bethod。

据介绍,贝特佳奶粉系列,精选了世界公认的黄金奶源带法国布列塔尼,取乳诺曼底奶牛。精选荷兰黄金奶源,采用优质莎能羊奶,选用优质莎能羊奶!除了名字上的改变,贝特佳婴幼儿配方奶粉系列最大的变化是:在保留原有优质配方的基础上,对原料进行了升级。例如核桃油成分升级为有机核桃油,更绿更自然,opo结构脂升级为第二代专利结构脂,Sn-2位棕榈酸,更能保护婴儿肠胃健康。

据介绍,贝特佳集团力推的婴幼儿配方奶粉营养非常全面,充分考虑了消费者对婴儿智力发育、肠道吸收、免疫力提高等方面的重视,以纯羊乳蛋白、有机羊全脂、动物双歧杆菌Bb-12为主,以第二代专利opo结构脂、乳铁蛋白、动物双歧杆菌Bb-12为主,以第二代专利opo结构脂、乳铁蛋白、动物双歧杆菌Bb-12为主,以优质羊乳蛋白、动物双歧杆菌Bb-12为基础,以第二代专利opo结构脂、乳铁蛋白、动物双歧杆菌Bb-12为基础,提供优质的配方和原料。

2.全面扩大品牌覆盖面。

此外,贝特佳集团还宣布,为扩大品牌覆盖面,增加了学生配方牛/羊奶、孕妇配方羊奶粉等产品。

“贝特佳羊奶粉”这次学生配方羊奶被命名为贝佳优智;新添加的孕妇羊奶和婴儿羊奶系列一样,也被称为蓓诺臻。此外,在此之前,贝特佳儿童配方牛羊奶被命名为知多星;中老年配方牛/羊奶粉命名为颐选,原配方全面升级。

作为一家全产业链自有品牌的乳品企业,贝特佳在此同时也成为孕产妇配方奶粉、婴儿配方奶粉、儿童配方奶粉、学生配方奶粉、中老年配方奶粉、牛羊奶粉并行配置的乳制品企业。并且从每一系列产品的命名来看,贝特佳用心为全家人不同年龄层的家庭提供最佳营养方案的战略意图凸显。

面临强势品牌的快速市场扩张,中小品牌要想突破现有模式,就必须深入研究目标人群的痛点,不断发掘新的市场机会。Bettership创始人纪庆军对胡说八道说,在差异化产品定位的同时,寻找自己的细分市场,做细分的先锋和领头羊,切入市场的关键点,是2021年甚至未来10年母婴品牌的新竞争蓝海!

三、儿童奶粉的卖点非常罕见。

Better这一次从婴儿到老人的所有人都实现了完全复制,这些好奶粉的诞生,除了长期、大量的科研投入,贝特佳对市场、渠道、消费者的深刻洞察是不可或缺的。

据介绍,此前中国妈妈普遍重视0-3岁婴幼儿奶粉的选择,包括学龄儿童在内的家长对孩子营养需求的重视程度不如以前。实际上,儿童到3岁时,其身体发育所需的营养远远超过其幼龄,维生素、矿物质、DHA、钙、磷等营养元素的需求也会增加。

数据显示,到2020年,中国3-11岁人口将达到1.51亿,0~3岁的年龄段将达到4600万,很明显,婴幼儿奶粉市场是一个全新的蓝海市场。并且疫情爆发后,越来越多的消费者开始更加关注营养和健康,对儿童奶粉也有更高的精确营养、健康的消费需求。

此前,首都儿科研究所发育研究室副主任孙淑英就曾提出这样的建议:有条件的家长可以为3岁以上的宝宝选择配方奶粉。

值得一提的是,这一次贝特佳升级了儿童配方牛羊奶粉知多星,正是顺应了这种消费趋势,该产品的主要卖点是乳铁蛋白、益生菌(动物双歧杆菌Bb-12+乳双歧杆菌HN019)、DHA、膳食纤维(FOS+GOS)、33果蔬粉、有机核桃油、钙+D3、磷脂酰丝氨酸、水解蛋黄粉等,儿童奶粉特别添加了第二代专利opo结构脂,儿童奶粉特别添加了有机羊全脂。

4.进入城市和下沉的计划不谋而合。

这次贝特佳的产品不仅实现了全权复印,还推出了牛羊两个系列。

成年人贝特佳羊奶羊奶粉市场其实比婴幼儿羊奶市场要大,着名乳业专家王丁棉在接受记者采访时表示,近年来婴幼儿出生率下降,羊奶粉整体市场空间要比婴儿奶粉市场要大,这就是年轻人、女性、老年人羊奶粉产品。

不言而喻,这一系列产品的发布,对贝特佳来说,成功地将脉搏推向了未来市场。

值得一提的是,贝特佳集团还宣布将推出欧恩贝奶粉品牌,包括婴儿配方牛/羊奶粉,儿童配方牛/羊奶,产妇配方奶等。

纪庆军表示,这也是为了开拓更大的母婴市场,集团全面完善渠道建设的重要举措,贝特佳旗下的大型母婴市场,是集团全面完善渠道建设的重要举措。

据悉,欧恩贝生产基地位于青岛胶州工业园,2011年建成,拥有年产2万吨婴幼儿配方奶粉生产线两条。十二月,在上海虹桥商务区,欧恩贝营销中心正式成立,产品团队已就位,依托优质婴儿渠道资源,稳扎稳打、稳扎稳打。

诚然,在市场下沉的同时,2020年销售额增长70%的贝特佳在2021年将有更大的计划。

2020年,传统的线下渠道业务不会有明显的改善。反之,渠道本身的马太效应将更为明显。有望在2021年全年完成婴儿渠道新格局的确立,强大的连锁体系将对普通分销商造成全面挤压,这意味着更多的奶粉品牌如果无法将渠道绑定在一起,未来的发展和生存将是个问题。纪庆军表示,目前,贝特佳集团已经成功进入天猫、JD.COM、苏宁易购等主流电子商务平台。它的离线销售渠道覆盖了全国20多个省市的数万家门店,成功的进入了大型母婴连锁系统如米氏孕品等大型母婴连锁系统。本年度,贝特佳将从供给、渠道、品牌、服务三个方面全面提升,努力实现四力合一。利用资源投入,迅速占领消费者的头脑。接下来,将陆续进入北京乐友、上海爱婴室等行业的顶级零售系统!

 


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