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奶粉圈报道:奶粉竞争加剧,这款奶粉1季度增长500%,怎么做到的?
2019.01.12

新政后,奶粉市场上品牌纷繁杂乱、概念营销多等乱象将得到遏制,小而杂的品牌退出市场后,大部分区域将会出现空白,有这么一家婴幼儿奶粉乳企,不仅抓住了奶粉新政的发展机遇,更是在今年一季度销量增长500%。

笔者了解到,这只业绩惊人的品牌便是贝特佳,在如今的奶粉市场环境下,贝特佳关注的焦点不仅仅局限于产品升级、服务升级,而是上升到渠道布局和消费者口碑的打造,尽管奶粉品牌淘汰赛加剧,奶粉市场竞争激烈,但贝特佳的发展依然强势,是如何做到的呢?


一、母婴渠道精准布局,奶粉市场精耕细作

近年来,母婴渠道成为婴幼儿奶粉销售中占比最高的渠道,新政后,母婴渠道的争夺战愈发激烈,因一二线城市奶粉市场趋于饱和状态,各大品牌纷纷下沉到三四线城市,尤其是农村市场。越来越多的品牌意识到了母婴渠道的重要性,都在积极争取与优质母婴门店进行联合。贝特佳也不例外,聚焦母婴渠道,与中大型母婴连锁和区域优秀代理商强强联合,以纯羊乳做为市场切入点,很好的带动了牛奶粉等品类的业绩突破。

奶粉销量的提升离不开乳企对母婴渠道的精耕细作,据四川优质母婴店反馈,贝特佳产品品质非常棒,新顾客很容易推荐,老顾客回头率高,从去年初上货至今依然是0客诉。在费用投入上,他们不仅在市场促销活动上舍得投入,也愿意出费用支持门店组织导购进行学习提升;在终端维护上,贝特佳业务人员营销服务执行力强,对门店需求的解决非常迅速。许多母婴门店非常看好贝特佳的发展,认为未来贝特佳必定是奶粉界的翘楚。


二、奶粉品质筑牢根基,整合资源部署全球

随着今年奶粉新政的正式实施,我国婴幼儿奶粉市场的运作逐渐趋向规范化、健康化,越来越多的乳企意识到,奶粉品牌之间的较量将从以前比数量向比质量转变,面对奶粉行业准入门槛的提高,乳企需要从源头上掌控产品质量与安全。提高奶粉质量,是乳企在市场中能够存活下来的主要原因,黑龙江贝特佳营养品有限公司是贝特佳集团的自建工厂,具备强大的科研能力、生产能力、以及得天独厚的奶源优势,是贝特佳卓越品质的坚实保障。

新政后,借助国家“一带一路”战略契机,更多的乳企开始整合全球优质资源,通过“走出去”,助力乳企优化转型升级,实现可持续发展。为进行全球化战略布局,贝特佳在去年成立新西兰贝特佳营养品有限公司,斥巨资投建的新西兰研发、生产基地即将落成。并且为了自控羊乳清原料供应链,掌握羊奶粉品类竞争的核心资源,去年11月,贝特佳与荷兰AVH羊乳巨头在纯羊乳清、有机羊全脂、羊乳产品等方面达成战略合作。


三、酒香也怕巷子深 全媒体融合传播品牌

乳企要想将产品做大做强,不仅仅是具备卓越的品质,完善的渠道服务,还需要借助多元化的媒体渠道与手段,传播和塑造品牌价值,抢占消费者心智,一旦抢占成功脱颖而出,自然就会成为市场的佼佼者。

随着科学技术的不断发展,信息多元化、碎片化的趋势越来越明显,从传统的电视广播和杂志报刊,到如今的自媒体平台、朋友圈等,“全媒体”成为乳企间广泛讨论的话题,而乳企在品牌塑造的过程中,需要借助全媒体资源快速扩大知名度。贝特佳深知酒香不怕巷子深的时代已经过去了,在传统媒体的选择上,贝特佳借助中央1台、中央2台、中央3台、中央7台、中央10台、中央15台、湖南金鹰卡通、四川卫视、江苏卫视、山东卫视等中央电视台和省级电视台的推广,进一步强化了品牌形象,扩大了贝特佳在奶粉圈、消费者中的影响力。

在新媒体营销迅速发展之际,和母婴行业自媒体平台合作进行品牌传播已然成为各大奶粉品牌们的共识,贝特佳一直看好母婴行业自媒体平台的专业性、客观性、权威性,与母婴垂直类平台的合作,可以为品牌实现覆盖奶粉终端渠道的精准定位传播,从而推动品牌营销,实现销量增长和终端支持的双赢。

有些企业做品牌希望一夜走红,但打造一个品牌是需要长期坚守并持续投入的巨大工程,没有一定的决心和实力,往往会半途而废。而贝特佳做品牌的决心和毅力值得我们尊敬,近两年其在产品定位和营销传播策略上的经验,对国内中小乳企的发展也有一定的借鉴作用。


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