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母婴商情报道:全媒战略强势拉动 看中小乳企如何走上品牌崛起之路
2018.12.06

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被看做具有重新定义中国婴幼儿乳粉市场意义的“奶粉新政”已于今年1月1日正式实施,奶粉新政后,针对未来婴幼儿乳粉的市场空间,中国奶业协会会长高鸿宾曾公开预测,注册完成后,预计腾出300亿元的市场份额,加上未来发展增加400亿元以上的空间,这700亿元的市场势必引起众多企业得激烈争夺。

中小奶粉企业,想在大浪淘沙中激流勇进,除了产业链自控,拥有过硬的产品质量以外,全方位品牌塑造,获得渠道和消费者双认可,已经成了时下中小奶粉企业快速突围的不二法门。

酒香不怕巷子深的年代已成为历史,如何借助全媒推广,提高品牌曝光率、提升品牌知名度、培养品牌美誉度,成为广大中小乳企不得不思考的问题!小编最近比较关注贝特佳这个品牌,这是一个出现不到3年的新品牌,但从2017年开始,这个品牌就不断出现各大国际展会、央视卫视、新媒体等平台中,而且作为一个新品牌,终端表现也比较抢眼;小编的不少朋友都跟这个品牌合作,小编跟终端朋友聊过,为什么会选择这么一个新品牌?给出的答案都是一致的,就是看中公司对传统媒体央视卫视的投放,以及对一些新兴媒体宣传投放;虽然投放力度跟大品牌相比相差比较远,但却看出来这个公司做品牌的信心和决心!

那么、乳品企业投放传统媒体和新媒体品牌宣传是否还具有效果?到底选择投放新媒体还是传统媒体呢?下边是小编的一些见解;


线上+线下整合传播,实现推广效果倍增

据CTR研究表示,目前中国广告进入了以央视为代表的传统电视广告,以BAT为代表的互联网广告,以及以分众传媒为代表的生活空间媒体三分天下的时代。据著名的研究公司华通明略2017年最新研究数据,目前跨屏投放最优的组合是40%传统电视,30%互联网视频和30%电梯电视。我们不难发发现,目前线上线下媒体整合营销传播已然成为趋势。从消费者体验上来说,线上广告多数具有移动性,实时性等特征,便利性更强,而线下媒体则可能会更深入地卷入消费者,与消费者工作场景、休闲娱乐场景的结合后,情感体验效果更佳。


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传统电视媒体打造品牌公信力

以央视为典型代表的老牌传统媒体,在理论与实践层面都经历了较长的历史发展,积累下了经过时间的积淀与检验的独特优势。因其强大的内容生产能力、专业化的新闻传播理念以及品牌知名度优势,而被众多中小乳企看重。母婴商情据公开资料了解,贝特佳登录八大权威央视媒体,三大品牌地方卫视,其中不乏央视1、央视2、央视3、央视4、江苏卫视、四川卫视、山东卫视等强势频道,这一强力举措,使得贝特佳在奶粉新政下,行业大洗牌的动荡时代,异军突起,迅速引起业内跟消费者的广泛关注!

作为母婴行业观察媒体,我们不难发现,众多大小乳品企业不遗余力的投身央视广告,究其根源母婴用品、母婴食品安全问题一直以来都是渠道分销商和广大消费者心中最为看重的问题!正如贝特佳的企业文化,为每一个宝宝提供健康的产品及服务,与央视公正、权威的社会形象完美契合。而中央电视台的严苛审核也是一定程度上对贝特佳品牌的认可!

媒体人何力说:“在一个产业发展和更替的过程中,内容的意义会发生变化。在不同的产业发展阶段,比如在这个产业初期发展阶段,可能渠道的价值显得更大;当产业发展相对成熟,内容的价值必然要显现出来。”因此,在全媒体时代,传统媒体依然需要紧抓“内容”这一传统优势,不断开发优质的原创性内容,保持自己的鲜明特色,抓好自己的立身之本。母婴商情相信,在全媒激烈竞争的今天,传统媒体必当扬长避短,成为更多乳品企业打造品牌的利器!

互联网大背景下,消费者在主动接触媒体,却也在主动回避广告,据尼尔森的《中国广告关注度研究》显示,影院映视频广告、电梯广告(电梯海报、电梯电视)反而是消费者主动关注度最高的广告。目前,无论是老牌乳企,还是像贝特佳一样新经济品牌,都纷纷将线上线下的整合定位为整个市场传播策略的核心。母婴商情也希望能在电影院里、在办公写字楼中,看到更多乳企品牌的形象推广。也期待更多中小乳企像贝特佳一样通过线上线下整合营销传播声名鹊起,大放异彩。

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系统构建整合营销知识体系迎接全媒时代新挑战 

随着互联网及移动互联网的迅猛发展,新的营销方式、营销载体不断涌现,如何拥有多渠道整合营销能力,构建和丰富自己的知识体系,更好的为企业、品牌的发展带来量或者质的提升,着实考验着每一个企业营销人员。注重营销队伍的打造,注重销售人员综合能力的培养,挖掘具有市场经营头脑和区域生意意识的营销人员,精细化地操作区域市场并服务于客户。只有这样的团队,才能满足全媒营销时代的市场需求。

据母婴商情了解,贝特佳拥有一只专业的营销团队,利用“百万奶粉大放送”、“玩转迪斯尼,萌宝秀大比拼”等线上创意的营销活动,贝特佳迅速在消费者圈建立起口碑,赢得了终端母婴店的青睐。

在PC及移动互联网时代,线上营销载体不断涌现,他们分别是官网、微博、微信和第三方平台。在这里需要注意的是,究竟是选择单一渠道,还是多渠道内容同时发力,要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量。作为母婴行业自媒平台,母婴商情经常会被客户咨询到新产品、新业务该如何选择营销载体?下面就为大家一一作答。

基础载体官网,企业品牌宣传的基础平台

在互联网诞生后,网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇。对于企业来说,网站是基于互联网的一种新兴载体,它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传,其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现,官网在企业对外宣传中的地位迅速提升。就如贝特佳官网,PC、移动双定制,采用全屏站响应式技术,恢弘大气的页面设计、配合我是孕妈我最大、贝享论坛等互动模块,成为品牌形象、品牌推广的有效平台!

双微新媒体时代营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物,那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中,微博月活跃用户达3.4亿,而腾讯4月公布的《2017微信用户&生态研究报告》数据显示,截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户,背靠新浪、腾讯两大巨头,微博和微信有着巨大的用户流量。

微博微信平台不但承担了企业产品宣传、品牌形象打造的重任,甚至还作为一款CRM软件,有效的对粉丝用户进行了管理。和企业官网相比,微博微信不但为用户提供了便捷的互动入口,而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答,树立企业正面形象。

对于这个问题,母婴商情深有体会,很多乳品公司也纷纷盯上了这些新兴的传播手段,据不完全统计,飞鹤、君乐宝、惠氏、合生元、澳优等乳品品牌都在新媒体上投放了大量宣传资源;同时小编也注意到像贝特佳这种新品牌也非常关注新媒体的营销,它们抓住某个话题,抓住消费者痛点,将爆点放到最大;就像贝特佳目前正在开展的“我是孕妈我最大”,贝特佳品牌将推广聚焦到孕妇这个具体板块,通过让它们试吃,让孕妈妈们大胆说出产品感受,再将试吃感受在企业平台上发布出来,从而通过口碑传递方式,影响潜在消费者;通过互联网+的方式,将这些痛点放到最大,让全国所有孕妈妈们都能深有体会;这个案例不失为新媒体推广的成功案例;


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优质母婴行业自媒体——中小乳企打造业内知名度、美誉度第一平台

母婴行业自媒体平台,因其行业专业性、客观性、权威性以及精准的渠道人群覆盖,已成为越来越多乳品企业竞相追逐的对象,与行业大V“搞好关系”,与行业权威自媒体达成战略合作,提高品牌业内曝光率,提升品牌业内知名度、美誉度,以至于增强渠道客户合作信心,都有着非凡的意义。

据母婴商情了解,除了主动寻求与主流母婴媒体合作,广大中小乳企也要提高自身实力,以优异的市场表现,以成熟的品牌运作模式来吸引这些行业自媒体的关注!诚如贝特佳,市场运作短短两年多,从产业布局到团队建设,从销售成绩到品牌推广,环环相扣步步为营,以强劲的市场表现赢得了众多行业自媒体的青睐!

全媒时代的今天,只有传统媒体、新兴自媒体,两条腿走路,重塑品牌之路才能走得平稳扎实!面对95后消费者、面对互联网+的思维、面对碎片式的信息,中小乳品品牌要想突围,必须上下并举,传统媒体和新媒体并重,全方位来拉动品牌,否则在大企业高密度火力轰炸下,很难存活!今天乳业环境已经容不下投机取巧的品牌,必须是认认真真去做一个品牌,其实、中小企业对传统媒体和新媒体投入并不能给终端消费者带来多大的说服力,而是让终端门店看到了一个小企业要做大的信心和决心!伴随着新媒体的发展,再也不是大、范、广就是好!相反小而精更会让一些企业发光发热!母婴商情预祝广大中小乳企,紧跟时代脚步,再创民乳品牌,为中国宝宝提供更多优质好奶粉!


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