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婴幼儿奶粉品牌如何获得母婴渠道的青睐?接地气很重要!——奶粉圈报道
2018.11.24

竞争加剧,优胜劣汰,这是婴配粉行业的竞争常态,各类乳企在产品品质、品牌塑造、渠道耕耘、营销服务到团队打造等诸多方面都面临着巨大的挑战,纷纷寻求突围之道。以渠道为例,优质的母婴渠道对奶粉品牌的要求越来越高,近乎挑剔,从品质标准到利润贡献,到品牌力,到营销服务、售后服务等诸多方面。

那么奶粉品牌如何赢得母婴渠道的青睐呢?笔者认为,贝特佳奶粉可以给我们一些启发,它在上市之初就具备了自有工厂、自有品牌的优势,以纯羊乳奶粉+高端牛奶粉的组合布局母婴渠道,而且精确锁定区域服务商和中大型母婴连锁,快速布局,打开全国重点市场,赢得了很好的市场口碑,获得了母婴渠道的青睐,有渠道商评价说:“贝特佳很接地气!”。

产品接地气,力求高品质

奶粉品质是乳企赖以生存和发展的基础,打铁还需自身硬,高品质才能更好地赢得市场。奶粉配方注册制已淘汰了市场上75%的品牌,但即使如此,业界仍然认为目前的奶粉数量也是偏多的,奶粉注册对乳企的科研创新、生产技术、产品品质、自控工厂等都是一次严苛的考验,也是一次更高的要求。对于品牌商自身而言,对高品质的追求就显得更加重要。

上市之初,贝特佳就已经拥有自己的工厂、自己的奶源、自己的研发实验室,具备优良的研发和生产水平,高品质、有实力是吸引母婴渠道青睐的重要原因之一。此外贝特佳还与澳大利亚、瑞典、荷兰等知名原料巨头供应商实现强强联合。贝特佳旗下黑龙江工厂生产的贝特佳纯羊乳奶粉、贝特佳牛奶粉已经通过配方注册,新西兰的研发生产基地预计今年下半年将投产。自建奶源、自有工厂、自控资源为贝特佳炼就卓越品质创造了坚实基础。

为了让经销商更好地走进贝特佳、了解贝特佳,他们特别策划了“世界那么大,小贝带你去看看”的经销商体验游,通过参观黑龙江工厂、新西兰工厂让客户零距离感受贝特佳的优秀品质。

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营销接地气,重视动销服务  

今年世界杯调侃段子最多的莫过于梅西和天台,这种接地气的营销传播让品牌实现了最大化传播和曝光。面对消费升级,母婴渠道的营销一直都在不断地推陈出新,与时俱进,大家都在思考如何通过接地气的活动快速精准的触及消费者,加强与消费者的情感粘性,提升消费体验和服务。

在营销活动上,针对消费者,贝特佳通过“百万奶粉大放送”、“混世魔王争霸赛”、“玩转迪斯尼萌宝大比拼”等活动,以宝宝为纽带拉近与消费者之间的情感联系;针对母婴导购,通过“店长旅游”、“店长特训营”等,提升了母婴导购的销售实战技巧;针对经销商,采取“新西兰/俄罗斯旅游”的体验营销,组织经销商客户参观新西兰/黑龙江工厂,树立品牌形象的同时还赢得了大家对贝特佳的认可。

笔者采访了此次参加“新西兰工厂之旅”的河南郑州豫婴龙商贸公司总经理吴信杰,他表示:“从2017年开始和贝特佳合作,他们在市场动销上非常接地气,每个月会制定不同的营销方案协助经销商做好渠道服务;在产品运作上,更不会通过让经销商压货来实现公司业绩的增长,而是真正的为经销商考虑如何做好市场。如去年新老包装交替时,我库房有大量1段的老包装,他们了解情况后不仅更换了一部分还给补贴了费用,用来推广新包装,其实这并不属于公司的义务,这让我非常感动。贝特佳的品质、口碑、营销、团队都不错,值得信赖。”

为了更好的塑造品牌形象,贝特佳今年除了在中央电视台和省级电视台进行重磅宣传,还与风行业内17年的权威期刊《时尚育儿》杂志携手,将最科学、最实用、最有趣的育儿理念带给消费者。通过多元化、接地气的营销模式,贝特佳与母婴渠道的合作如鱼得水,销量增长迅速。

关于营销接地气,广元那屋宝贝总经理曾德滨曾这样评价贝特佳:“贝特佳很接地气,动销服务很有效果,原本只是打算把贝特佳作为加盟店的重点品牌,结果没多久在直营店也很受顾客的欢迎,在我们系统成长很快。”


团队接地气,注重执行力

随着行业集中度的提升,奶粉市场进行变革的同时,母婴渠道也经历着从零售商向服务商转型,向消费者多元化、个性化需求靠拢。而母婴渠道要想做大做强,除了自身的努力,也离不开品牌方的推动。有团队才有动销,母婴渠道需要强有力的落地执行团队去精耕细作,对于乳企而言,团队的执行力就是战斗力。

而像贝特佳这样精通渠道建设和落地服务的奶粉品牌不在少数,但谁先抓住机会,乘势崛起就将获得发展先机。深知母婴渠道建设的痛点,贝特佳定位服务型团队,通过精细化服务赢得了众多经销商的好评。笔者采访了此前参加“新西兰工厂之旅”的湖北省十堰市竹山阳光宝贝总经理代立鸿,她表示,“2016年贝特佳上市就合作了,两年多来作为门店重点品牌,贝特佳全系列产品几乎0客诉,回头率高,消费者口碑和销量一直不错;在门店维护上,团队执行力强,有任何问题反映上去都是及时解决,绝不拖拉;尤其是此次新西兰之旅,亲自感受到了贝特佳的品质,更对贝特佳的发展信心十足,相信强者愈强,贝特佳未来大有作为!”

说到贝特佳的团队,郑州豫婴龙商贸公司总经理吴信杰说:“贝特佳纪总有高瞻远瞩的战略决策,他们在黑龙江扩大产能、新西兰建工厂,将贝特佳未来3-5年的市场布局都做好了充足的准备,贝特佳团队是一群有激情、有干劲、有狼性精神的团队,这些都为未来的发展奠定了很大的基础。有长远思路的布局,有精干团队的加持,有经销商的拥护,我非常看好贝特佳未来的发展!”

编者按:2018上海CBME展会,贝特佳诚邀各位朋友莅临参观!


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